2020年春節(jié)前夕,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏,全國(guó)幾十億人口全部閉關(guān)在家。面對(duì)這場(chǎng)疫情的持久戰(zhàn),很多行業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊。但是農(nóng)業(yè)作為我國(guó)..產(chǎn)業(yè),始終是國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)。因此自3月春耕備耕時(shí)期到來(lái)之后,全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛復(fù)工,在確保安全防疫的同時(shí),馬不停蹄的生產(chǎn)著各種農(nóng)機(jī)設(shè)備。全國(guó)各地的政府部門(mén)也紛紛出臺(tái)政策,鼓勵(lì)并指導(dǎo)農(nóng)民安全有序的進(jìn)行春耕備耕工作。
筆者在對(duì)全國(guó)多個(gè)地區(qū)的農(nóng)民以及經(jīng)銷(xiāo)商電話調(diào)研中了解到,整體疫情對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域影響確實(shí)十分有限。在調(diào)研的眾多經(jīng)銷(xiāo)商中,黑龍江省牡丹江市寧安市慶龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理魏慶龍甚至對(duì)筆者表示,今年他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)甚至有很大的概率超越前兩年。魏慶龍的話引起了筆者的強(qiáng)烈興趣,與他進(jìn)行了詳細(xì)溝通。
據(jù)悉,魏慶龍從2010年便開(kāi)始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)工作,對(duì)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)機(jī)品牌和產(chǎn)品有著豐富的了解。.初魏慶龍主要代理拖拉機(jī)產(chǎn)品,隨著當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和,2014年魏慶龍打算引進(jìn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)非?;馃岬挠衩资斋@機(jī)產(chǎn)品。在品牌選擇上,雖然魏慶龍也有不少外資品牌資源,但他.終卻將目標(biāo)定在了一個(gè)國(guó)產(chǎn)玉米收獲機(jī)品牌——牧神。
“我選擇經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,首要考慮就是質(zhì)量是否可靠,質(zhì)量不行即使利潤(rùn)再高,也不能賣(mài),那是砸自己的招牌。質(zhì)量確實(shí)沒(méi)問(wèn)題,才會(huì)考慮價(jià)格,能不能被用戶(hù)接受。當(dāng)初選擇牧神這個(gè)品牌,主要是也了解到他的歷史,他的前身是成立于1960年的新疆機(jī)械研究所,是新疆轉(zhuǎn)制的科研單位之一,技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。也正是如此,很多用戶(hù)都反映他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠,幾乎沒(méi)什么故障。雖然價(jià)格要比國(guó)內(nèi)其他玉米收獲機(jī)品牌貴一些,但是要比外資品牌價(jià)格低,質(zhì)量也不輸給那些外資品牌,用戶(hù)接受度更高一些?!蔽簯c龍代理產(chǎn)品有著自己嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。
2014年與牧神簽訂玉米收獲機(jī)的代理協(xié)議后,魏慶龍便開(kāi)始為之后的銷(xiāo)售工作做準(zhǔn)備。雖然2015年國(guó)內(nèi)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)告別了長(zhǎng)達(dá)11年的快速增長(zhǎng)期,..出現(xiàn)下滑,但是通過(guò)產(chǎn)品演示會(huì)等宣傳工作,慶龍農(nóng)機(jī)的牧神玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量卻一舉突破20臺(tái),魏慶龍收獲頗豐。而通過(guò)這20多個(gè)用戶(hù)的影響,牧神玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量逐年上升。
直到2017年國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)出現(xiàn)斷崖式下跌,魏慶龍代理的牧神玉米收獲機(jī)也自然受到了不小的沖擊,但是魏慶龍卻對(duì)牧神沒(méi)有失去信心:“市場(chǎng)大環(huán)境如此,也不是某個(gè)品牌能夠逆轉(zhuǎn)的。從15年開(kāi)始,玉米收獲機(jī)的生意就不好做了,但是牧神已經(jīng)表現(xiàn)的非常出色了,起碼那幾年我還是賣(mài)了不少,很多代理其他玉米收獲機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商都眼紅了。隨著玉米收獲機(jī)不斷的更新?lián)Q代,用戶(hù)也需要淘汰掉以往老的產(chǎn)品,市場(chǎng)自然還會(huì)有所起色,前兩年牧神推出的莖穗兼收玉米收獲機(jī)就非常不錯(cuò),我們這邊很多用戶(hù)都打算換購(gòu)這臺(tái)產(chǎn)品了?!?
據(jù)悉,魏慶龍口中提到的莖穗兼收玉米收獲機(jī)便是新研股份在2018年推出的牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。該款莖穗兼收玉米收獲機(jī),除了可以收獲玉米之外,還可以對(duì)玉米秸稈進(jìn)行粉碎收獲。除了增加玉米收獲機(jī)的回報(bào)率之外,還解決了近兩年秸稈禁燒的難題,并且收獲的秸稈飼料非常受中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的歡迎。牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)一經(jīng)推出,便得到了內(nèi)蒙以及東北地區(qū)眾多玉米種植戶(hù)和農(nóng)機(jī)用戶(hù)的認(rèn)可。
談到這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),魏慶龍如數(shù)家珍:“牧神的這款莖穗兼收玉米收獲機(jī)不僅質(zhì)量一如既往的可靠,作業(yè)效率也非常高,解決了很多用戶(hù)既想在收獲玉米的同時(shí),又把玉米秸稈一次性回收的需求。它采用了前置式秸稈回收裝置,在收獲玉米的同時(shí)實(shí)現(xiàn)玉米秸稈的不落地收獲,飼料含雜率低,品質(zhì)高,養(yǎng)殖戶(hù)都愛(ài)買(mǎi)牧神莖穗兼收玉米收獲機(jī)收的草料,農(nóng)機(jī)用戶(hù)的綜合效益得到了成倍增加?!?
而魏慶龍.初向筆者透露的他們今年市場(chǎng)情況甚至?xí)眠^(guò)去年的底氣便是這款牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)?!半S著國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)的快速發(fā)展,養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)秸稈飼料的需求日益增大,這也勢(shì)必影響著用戶(hù)逐漸要更換掉以往單一功能的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,換成像牧神推出的這種莖穗兼收玉米收獲機(jī)。我們通過(guò)2019年的摸排情況,2020年將會(huì)有不少用戶(hù)有換機(jī)需求。所以我對(duì)我們今年的莖穗兼收玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量還是非常期待的?!?